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行業(yè)動(dòng)態(tài)

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普藥營(yíng)銷尋高效對(duì)接終端之道

作者:佚名     來(lái)源:醫(yī)藥網(wǎng)    2016-7-29    打印內(nèi)容 打印內(nèi)容



  未來(lái)終端模式應(yīng)該是搭建終端管理平臺(tái),提供解決方案。專家建議,普藥的營(yíng)銷規(guī)劃應(yīng)先從產(chǎn)品規(guī)劃做起,找出特色產(chǎn)品,并積極打造一支普藥營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。此外,從被動(dòng)銷售轉(zhuǎn)向主動(dòng),并制定清晰的市場(chǎng)策略,確定營(yíng)銷是以醫(yī)療市場(chǎng)還是零售市場(chǎng)為導(dǎo)向。

  伴隨著終端模式進(jìn)入平臺(tái)期,終端未來(lái)不是找產(chǎn)品而是找平臺(tái),上游企業(yè)搭建平臺(tái),下游隊(duì)伍則是找平臺(tái)。此外,終端控銷對(duì)代理商也提出了一定標(biāo)準(zhǔn)。一般來(lái)說(shuō),要有良好的區(qū)域終端網(wǎng)絡(luò),對(duì)藥店、診所等目標(biāo)終端進(jìn)行無(wú)縫覆蓋,并且嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策,合作廠家和產(chǎn)品少,沒有直接競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,且足夠重視公司的產(chǎn)品。

  在業(yè)界看來(lái),由于百?gòu)?qiáng)連鎖產(chǎn)品趨于飽和,門檻和維護(hù)成本都比較高,而且隨著單體藥店越來(lái)越少,過(guò)于分散不利于管理。因此,一定時(shí)期內(nèi)都將以中小連鎖形態(tài)存在,中小連鎖將成為零售終端重要組成力量。隨著基層零售市場(chǎng)的下沉,縣域連鎖藥店的發(fā)展也非�?善凇�

  據(jù)悉,本屆展會(huì)同期還舉辦“2016藥店采購(gòu)對(duì)接會(huì)”,旨在為參展企業(yè)尋找到更加高效的對(duì)接的渠道。據(jù)悉,廣州康愛多、貴州一樹等80多家連鎖藥店的負(fù)責(zé)人報(bào)名并到場(chǎng)參與采購(gòu)對(duì)接。
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